寻求原材料
朗盛业务部门在生产中需要各种的原材料，而原材料的质量、供应量和价格正是朗盛赖以保持竞争优势的关键。
今年四月，当朗盛在南非的矿场中又发现8千万吨铬矿时，公司的重要性显著提高。该矿场由皮革业务部门管理，主要向朗盛南非和阿根廷的工厂供应原料，由皮革制造商对铬矿石进行处理。但是，这样的幸运并非常有。
长长的采购清单上罗列了数以千计的原材料，从全球市场上几十欧元一公斤的含贵金属的催化剂到氟石这种几欧元一吨的普通材料无所不包。基础化学品业务部门将这种矿石用于生产氢氟酸，而氢氟酸可用于生产在冰箱中用作致冷剂的氟代烃，氟聚合体（特氟隆）以及铝生产的添加剂。另一种原材料是铁屑，无机颜料业务部门将其用于生产氧化铁颜料。氧化铁颜料可将铺路石材染成黄色，黑色或红色。溴也是朗盛Zwijndrecht工厂（比利时）和Sarnia工厂（加拿大）大量采购的材料。朗盛工厂将溴加工为气密防水性良好的溴化丁基橡胶，由丁基橡胶业务部门供应给生产厂家。硬脂酸盐等特殊的可再生原材料用作塑料处理中的添加剂，需求量也不小。采购部的Bernd Makowka负责为朗盛全球各生产企业采购基础和操作助剂，他解释道：“我们最重要任务之一就是为各业务部门制定根据它们需要量身打造的采购战略。”
采购的总体目标是确保采购交易优于竞争对手，但这并不一定意味着更低的价格。Makowka说：“供应能力对我们来说同样重要。因此，如果供应商交付能力更可靠，我们有时也能接受稍高一点的价格——当然，前提是质量相同。”绝大多数战略性原材料的供应都有长期协议作为保证。其它材料和追加量以所谓的现货交易方式向各贸易公司或代理机构进行采购，采购决策基于当前市场情况。这里也是业务关系的终点。
石油化工和聚合物原材料采购部门经理Ulrich Volken解释说，“石油化工原材料采购占了很多业务部门成本的相当大一部分。仅顺丁橡胶部门和橡胶工业产品部门每年就需要消耗50万吨昂贵的丁二烯。石脑油是汽车燃料蒸馏过程中的副产品，它和矿物油对朗盛所需的石油化工原材料的价格有直接的影响。”过去十年间，矿物油的价格翻了7番。但是，最大的问题还不是长期开发，而是受地域政治事件影响供需发生变化，进而出现短期价格波动。Volken解释道，“因此，我们最重要的任务之一就是监控市场，并抢在现货市场在新形势下发生变化之前迅速作出反应。要知道，现货市场每天的价格波动可能会超过100美元。”
但是，对价格波动较大的原材料的需求可能意味着采购方无法将增长的价格转嫁给消费者。财政部的Svenja Olejak说：“我们会事先决定价格，来保护自己的经济利益。”所谓的调期交易是指以固定外汇价格支付银行，以避免出现波动。“这样，在原材料价格出现上涨时，我们就能降低自身的风险。”由于朗盛预计在未来几个月的时间里，原材料和能源价格仍将不断波动，这些套期保值交易的重要性还会进一步体现。但是今年秋季，情况可能会得到一定程度的改善。
全球原材料采购已经跨越了国界的限制。由于中国和印度等国家的生产成本远低于欧洲、北美或日本等传统市场，因此一种原材料的纯度越高，越容易吸引来自地球另一端的用户。而另一方面，与亚洲供应商的谈判可能旷日持久。Makowka说：“这些供应商可能需要多年的时间才能成为值得信赖的合作伙伴。”在德国采购团队的支持下，亚洲采购部门的员工非常细致地收集了运输路线和交付流程方面的信息，对生产场所进行了检验，并对生产设备进行了查验，以确保产品质量和技术设备能够达到要求。
采购的总体目标是确保采购交易优于竞争对手，但这并不一定意味着更低的价格。Makowka说：“供应能力对我们来说同样重要。因此，如果供应商交付能力更可靠，我们有时也能接受稍高一点的价格——当然，前提是质量相同。”绝大多数战略性原材料的供应都有长期协议作为保证。其它材料和追加量以所谓的现货交易方式向各贸易公司或代理机构进行采购，采购决策基于当前市场情况。这里也是业务关系的终点。
石油化工和聚合物原材料采购部门经理Ulrich Volken解释说，“石油化工原材料采购占了很多业务部门成本的相当大一部分。仅顺丁橡胶部门和橡胶工业产品部门每年就需要消耗50万吨昂贵的丁二烯。石脑油是汽车燃料蒸馏过程中的副产品，它和矿物油对朗盛所需的石油化工原材料的价格有直接的影响。”过去十年间，矿物油的价格翻了7番。但是，最大的问题还不是长期开发，而是受地域政治事件影响供需发生变化，进而出现短期价格波动。Volken解释道，“因此，我们最重要的任务之一就是监控市场，并抢在现货市场在新形势下发生变化之前迅速作出反应。要知道，现货市场每天的价格波动可能会超过100美元。”
但是，对价格波动较大的原材料的需求可能意味着采购方无法将增长的价格转嫁给消费者。财政部的Svenja Olejak说：“我们会事先决定价格，来保护自己的经济利益。”所谓的调期交易是指以固定外汇价格支付银行，以避免出现波动。“这样，在原材料价格出现上涨时，我们就能降低自身的风险。”由于朗盛预计在未来几个月的时间里，原材料和能源价格仍将不断波动，这些套期保值交易的重要性还会进一步体现。但是今年秋季，情况可能会得到一定程度的改善。
